بازاریابی برای یک محصول می‌تواند تاثیر بسیار زیادی در فروش آن داشته باشد. بازاریابی موفق به شرکت کمک می‌کند تا به مشتریان هدف خود دسترسی پیدا کند و آنها را برای خرید محصولات متقاعد کند. در واقع بازاریابی تنها راه معرفی یک محصول به مشتریان هدف است. اطلاعات دقیق و جذاب در مورد محصول به مشتریان کمک می‌کند تا بهترین تصمیم را بگیرند و به خرید آن تمایل پیدا کنند.
بازاریابی با استفاده از روشهای مختلف مانند تبلیغات و تخفیفات نیاز و تمایل به خرید محصول را در مشتریان ایجاد می‌کند. این تمایل می‌تواند باعث افزایش فروش و درآمد شرکت شود. اما موفقیت در بازاریابی محصول و رسیدن به نتیجه مطلوب، به عوامل مختلفی بستگی دارد، که برخی از این عوامل عبارتند از:
محصول
تعیین قیمت
تحقیقات در سطح بازار
تعیین هدف های بازاریابی
طراحی و اجرای استراتژی های تبلیغاتی
ترویج و فروش محصول
ارتباط با مشتریان
ارزیابی عملکرد بازاریابی
خلق نتیجه
محصول: وقتی که محصول با کیفیت باشد قطعا روشهای بازاریابی بیشتر تاثیر گذار است و کار بازاریابها هدفمندتر و راحتتر خواهد بود . محتوای آموزشی به عنوان یک محصول شناخته می‌شود.
تعیین قیمت: یک عامل مهم برای بازاریابی تعیین قیمت است. شما باید حتما بدانید چه قیمتی برای محصول خود در نظر گرفته‌اید. استراتژی قیمت بر روی سود و زیان تاثیر می‌گذارد.
تحقیقات در سطح بازار: این مورد شامل بررسی نیازها و خواسته های مشتریان، شناخت رقبا و تحلیل هوشمندانه بازار به منظور تعیین استراتژی های مناسب برای بازاریابی محصول می شود.
تعیین هدف های بازاریابی: تعیین هدف های کوتاه مدت و بلند مدت برای تمام ابعاد بازاریابی محصول و تعیین راهبردهای مناسب برای رسیدن به این هدف ها می تواند به شما در سازمان بندی اهداف و کارهای مربوط به تبلیغ و بازاریابی هدفمند محصولات کمک کند.
طراحی و اجرای استراتژی های تبلیغاتی: استفاده از روش های تبلیغاتی مختلف مانند تلویزیون، رادیو، اینترنت و خصوصا رسانه های اجتماعی برای اطلاع رسانی و جذب مشتریان به محصول موردنظر، می تواند کمک بزرگی باشد. با توجه به پیشرفت چشمگیر کسب و کارهای آنلاین در سال اخیر، شبکه های مجازی بهترین بستر برای تبلیغ و بازاریابی برای محصولات مختلف به شمار می رود.
ترویج و فروش محصول: استفاده از فعالیت های ترویجی مانند تخفیف ها، نمونه های رایگان، مسابقات و هدایا می تواند نظر مشتریان را جذب کرده و آنها را برای خرید از برند شما تشویق کند.
ارتباط با مشتریان: این شامل برقراری ارتباط موثر با مشتریان از طریق خدمات پس از فروش، پاسخگویی به سوالات و نیازهای مشتریان و ایجاد ارتباط دوطرفه با آنها می شود. برقراری ارتباط موثر با مشتریان اعتماد آنها را جلب کرده و امکان مراجعه آنها برای خرید بعدی را افزایش می دهد.
ارزیابی عملکرد بازاریابی: بررسی و ارزیابی عملکرد استراتژی های بازاریابی و پیاده کردن اصلاحات لازم در صورت نیاز برای بهبود عملکرد و افزایش فروش محصول یکی از روش هایی است که در بازاریابی محصولات توسط برندهای موفق انجام می شود.
خلق نتیجه: ما می‌توانیم معادله را برعکس کنیم . چیزی که مردم نیاز دارند را به آن ها ارائه دهیم . اول نیاز بازار را شناسایی و بعد به دنبال محصول مورد نظر باشیم . باید بتوانیم نیاز مشتریان خود را بشناسیم و برای ارائه محصولات جدید صاحب قدم باشیم.که هنگام ارائه محصول مشتری آن نیز از قبل وجود داشته باشد.
5 مرحله برای تدوین استراتژی بازاریابی محصول که موفقیت ش تضمینی باشد!
هنگامی که کسب و کارها، مخاطبان هدف خود و نیازی که دارند را درک کنند، فرایند طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی محصول می تواند به طور جدی شروع شود.
1- پرسونای مشتریان احتمالی محصول مورد نظر را با دقت، تعیین کنید!
برای تدوین طرح بازاریابی موفق یک محصول، ابتدا باید پرسونای مشتریان محصول خود را شناسایی کنید تا بتوانید مشتریان را با روش‌هایی متقاعد کننده به خرید محصولات، ترغیب نمایید. پشت سر گذاشتن این مرحله به شما امکان می دهد محصول خود و ویژگی های آن را برای حل چالش های مشتریان تنظیم کنید.
2- جایگاه محصول خود را در بازارهای هدف، پیدا کنید!
چنانچه مرحله قبل را به خوبی و با دقت پشت سر گذاشته باشید، نیازها و چالش های مشتریان هدف شما، تعیین خواهند شد؛ حالا نوبت به مرحله‌ای می‌رسد که شما باید به دنبال تبیین این موضوع باشید: محصولات و خدمات شما، برای حل این چالش‌ها، چه کمکی به مشتریان می‌کند؟ در این مرحله، قرار نیست کاری کنید که شما را از رقبای دیگر، متمایز نشان دهد؛ بالاخره آنها (رقبای شما) به شیوه‌های خودشان، راه‌حل‌هایی برای رفع نیاز مشتریان ارائه می‌کنند و بیکار ننشسته‌اند و شما نباید خیلی مبتدی، وارد عرصه رقابت شوید!
شما باید جایگاه منحصر به فردی برای محصولات و خدمات خود در بازار پیدا کنید؛ بنابراین اگر شاخصه‌ای بخواهد شما را نسبت به سایرین متمایز نشان دهد، یافتن جایگاه مناسب در بازارهای هدف خواهد بود که باید با دقت هر چه تمام‌تر صورت بپذیرد. شاید این سوال به ذهن‌تان آمده باشد که چگونه می‌توان جایگاه خودمان در بازار را بدرستی شناسایی کنیم؟ در ادامه سوالاتی را به شما پیشنهاد خواهیم داد که اگر صادقانه توسط شما پاسخ داده شوند، کلید حل معمای ما خواهند بود:
چرا باور داریم که محصول یا خدمات ما بهتر از رقبایمان است؟
چرا ویژگی های محصول و خدمات ما برای مشتریان هدف ایده آل است؟
محصولات و خدمات ما چه آورده‌ای برای مشتریان دارند که نمی توانند از محصولات رقبای ما بدست آورند؟
چرا مشتریان ما باید به ما و محصولمان اعتماد کنند و روی آن سرمایه گذاری کنند؟
3- محصول شما چه اهدافی را محقق خواهد کرد؟
در این مرحله قرار است شما برای محصولات و خدمات خود، هدف تعیین کنید. این اهداف بر اساس محصول شما، نوع شرکتی که در آن کار می کنید، اهداف بازاریابی کلی شما و موارد دیگر متفاوت است. اهدافی که برای محصولات شما تعیین می‌شوند، مختص کسب و کار و موقعیت شما خواهد بود؛ با این حال، برخی از اهداف مشترک وجود دارند که همه بازاریابان محصول، باید آنها را دنبال کنند. در ادامه به برخی از این اهداف مشترک اشاره خواهیم کرد:
افزایش درآمد
داشتن تعامل بالا با مشتریان
بهبود و افزایش میزان سهم از بازار
ربودن مشریان رقبا
افزایش میزان آگاهی از برند
4- قیمت گذاری محصول خود را خیلی هوشمندانه انجام دهید!
اگر قرار باشد بازاریابی موفق یک محصول را شاهد باشیم، باید موضوع قیمت گذاری را خیلی هوشمندانه انجام دهیم و این مرحله را باید حتما در استراتژی خود بگنجانیم! بسته به چارت سازمانی شرکت مربوطه، تیم بازاریابی برای بهتر نتیجه گرفتن در این مرحله، می تواند با سایر تیم ها از جمله تیم فروش یا تیم پشتیبانی، همکاری و هم اندیشی داشته باشد. موضوع بسیار مهمی که در این مرحله باید با حداکثر میزان دقت به آن پرداخته شود، تعیین قیمت رقابتی محصول است!قیمت‌گذاری رقابتی به این معنی است که شما قیمت محصول خود را بر اساس محصولات مشابهی که رقبای شما می‌فروشند، تعیین می‌کنید. این برای شرکت‌هایی ایده‌آل است که محصولات یا خدماتی دارند که چندین شرکت دیگر هم خدمات مشابه ارائه می دهند. البته در تعیین قیمت رقابتی، به این نکته هم توجه داشته باشید که اگر محصول شما، ارزش بالاتری نسبت به رقبا برای مشتری ایجاد می‌کند، باید قیمت بیشتری داشته باشد؛ آن وقت شما باید برای مشخص کردن آن ارزش، به بهترین شکل تولید محتوا داشته باشید تا برای مخاطب به خوبی جا بیافتد!
5- محصول خود را روانه بازار کنید!
با طی کردن تمام مراحل، حالا نوبت به ان رسیده که محصول شما، روانه بازار هدف شود. تجربه نشان می‌دهد که اگر مسیر را به خوبی طی کرده باشیم، مرحله ارائه محصول به بازار، بسیار هیجان انگیز خواهد بود. در نظر داشته باشید که باید تمام پیش بینی های لازم قبل از ورود محصول به بازار، انجام شده باشد و در واقع این مرحله از فرایند تدوین استراتژی بازاریابی محصول، به همین موارد اختصاص پیدا خواهد کرد.
در واقع شما باید به گونه‌ای جو بازار را برای پذیرش محصول یا خدمت مورد نظرتان آماده کرده باشید که گویی همه مشتریان تشنه بدست آوردن محصول شما هستند و چنین موضوعی، توانمندی و هوشمندی زیادی می‌طلبد!
